Comportements et opportunités du marché des jardiniers amateurs selon une étude américaine

Jardineries indépendantes face aux grandes surfaces

Le marché américain du jardin est marqué par une concurrence importante des grandes surfaces telles que Home Depot (enseigne d’équipement de la maison, de bricolage et jardinage) auxquelles doivent faire face les jardineries indépendantes. Les grandes surfaces cherchent à attirer tous les types de consommateurs. Les jardineries indépendantes ont une surface de vente plus réduite, une base de clients plus petite mais fidèle, et avec lesquelles ils cherchent à construire une relation client en répondant à leurs besoins spécifiques.

Les consommateurs ont donc tendance à acheter plus fréquemment dans les grandes surfaces.

34% des Américains interrogés indiquent qu’ils achètent la plupart de leurs plantes de jardin chez Home Depot. Vient ensuite l’enseigne Lowe’s avec 16%. Les jardineries indépendantes arrivent en 3ème place avec 15% d’Américains qui achètent la plupart de leurs plantes de jardin dans ce circuit.

Lorsque l’on demande aux consommateurs où ils trouvent les plantes de meilleure qualité, 30% répondent les jardineries indépendantes contre 25% Home Depot.

Lorsque l’on demande aux consommateurs où ils trouvent les vendeurs les plus compétents pour répondre à leurs questions en matière de jardinage, 26% répondent les jardineries indépendantes contre 24% Home Depot.

A la question : quel est le meilleur endroit pour apprendre sur les nouvelles plantes et outils de jardinage, les sites internet arrivent en tête avec 28% de réponses, puis viennent les jardineries indépendantes avec 17% de réponses et les grandes surfaces avec 12% de réponses. YouTube est cité comme étant le réseau social le plus important pour apprendre sur les nouveautés en matière de plantes et produits de jardin.

Vers davantage de dépenses et de temps en 2025 pour les jardiniers amateurs ?

L’étude indique que moins de répondants déclarent passer plus de temps à jardiner en 2024 par rapport à 2023 et 2022. Cependant, seulement 12% des répondants déclarent passer moins de temps à jardiner qu’en 2023. En d’autres termes, le temps passé est stable. Les trois principales raisons de jardiner sont :

• apprécier être dehors (63% de réponses),
• aimer faire « pousser des choses » (58%)
• produire des fruits, légumes et plantes aromatiques frais (53%).

41% des répondants ont indiqué que le manque de temps était le premier frein qui les empêchait de jardiner davantage. Travailler davantage et la météo sont les deux raisons avancées par les répondants à passer moins de temps à jardiner.

44,4% des répondants déclarent dépenser davantage pour le jardinage en 2024 (soit 8,5 points de pourcentage de plus qu’en 2023 et 2 points de pourcentage de plus qu’en 2022). Les 3 raisons pour lesquelles les consommateurs ont moins dépensé en 2024 sont les courses alimentaires, les voyages et les repas pris à l’extérieur. L’argent/le budget est le deuxième frein qui empêche les consommateurs de dépenser davantage pour le jardinage.

L’année 2025 est plutôt encourageante : 40% des répondants prévoient de consacrer davantage de dépenses au jardinage et 44% davantage de temps. Les projets qui figurent en tête du classement pour 2025 sont les plantations devant la maison pour améliorer l’attrait extérieur, la création de potager et l’ajout d’éclairage de jardin.