Cette offre répond aux attentes des consommateurs, dans une démarche mêlant innovation et expérience client. Une opportunité à saisir pour la filière du végétal ?
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En France, d’après un sondage d’Opinionway pour l’Institut national du sommeil et de la vigilance, près d’un quart des Français ne dort pas suffisamment. Les tendances observées témoignent de la détérioration de la qualité du sommeil, non sans impact sur la santé : les Français se couchent de plus en plus tard et sont plus nombreux à souffrir de somnolence sévère.
Au-delà de l’impact sur la santé, le manque de sommeil a également un impact économique. D’après une étude internationale du cabinet Rand en 2023, l’insomnie engendre 31,5 milliards d’euros de perte de productivité économique en France.
D’après Google Trends les recherches en France autour du mot « dormir » ont fortement augmenté ces 20 dernières années (voir le graphique ci-contre).
Face aux différents risques qui se développent sur la santé, liés au quotidien et à l’environnement, les consommateurs français et d’autres pays sont davantage enclins à mener des actions concrètes pour préserver leur santé.
Source : Google Trends
Une étude Euromonitor International indique que les générations Y et Z souffrent davantage de troubles du sommeil. La génération Z a plus tendance à rechercher des solutions naturelles. Les entreprises peuvent alors apporter des solutions en phase avec leur style de vie et leurs valeurs.
D’après un article paru dans le magazine Le Hub de La Poste, « les marques investissent massivement dans la recherche et le conseil autour du bien-être nocturne ». Le magazine cite deux exemples de marque qui proposent une offre « alliant innovation, caution scientifique et éducation pour répondre à une demande croissante ». La première est la marque de cosmétique Estée Lauder qui collabore avec le Dr Matthew Walker, expert mondial du sommeil et professeur à l’université de Californie pour mieux connaître les effets du sommeil sur la peau et sensibiliser le grand public à l’importance du sommeil pour la santé.
La seconde marque citée est IKEA qui a publié en février 2025 les résultats d’une enquête internationale sur le sommeil et a développé en partenariat avec un mathématicien d’Oxford un score du sommeil qui combine cinq variables clés, à savoir le confort, le stress, le bien-être, les habitudes et l’emploi du temps, afin de fournir un plan personnalisé pour un meilleur repos. Ce score fait l’objet d’un classement international avec 63/100 pour la France ce qui correspond à la moyenne mondiale.
La Journée mondiale du sommeil, qui a lieu chaque année en mars, vise à sensibiliser le grand public à l’importance du sommeil pour la santé et le bien-être psychologique ainsi qu’aux risques associés au manque de sommeil. Des marques de divers secteurs (équipements pour la maison, hôtellerie, électronique, assurance…) lancent à cette occasion des campagnes de communication pour s’approprier cet événement en associant engagement et identité de la marque.
La marque d’électronique Philips qui propose des produits pour faciliter le sommeil a conduit une étude internationale sur le sommeil à l’occasion de cette journée pour sensibiliser le grand public.
Comme dans toute démarche de mise en avant de l’engagement de l’entreprise face aux enjeux sociétaux, il convient d’apporter une valeur ajoutée aux consommateurs avec des contenus fiables, accessibles, pédagogiques pour ne pas être perçue comme une démarche purement marketing.
Une étude publiée en 2024 et conduite auprès de 60 000 Américains révèle que ceux qui jardinent ont moins de problèmes de sommeil et qu’une durée plus importante de jardinage est associée à des risques plus faibles de troubles du sommeil.
La présence de plantes d’intérieur semble également avoir un effet thérapeutique sur le sommeil d’après une étude. Certaines espèces étudiées semblent avoir un effet significatif sur le sommeil.
Un travail de recherche de la Boston University School of Public Health mené sur une période de 6 ans met en lumière plusieurs effets de l’exposition aux espaces verts sur la santé et le bien-être des personnes âgées y compris la qualité du sommeil.
D’autres études montrent aussi l’influence des espaces verts sur la qualité de sommeil des enfants et adolescents.
Une étude internationale associe par ailleurs la vue sur un espace de nature à une meilleure durée du sommeil.
Répondre aux attentes des consommateurs en recherche d’une meilleure qualité de sommeil peut s’inscrire dans plusieurs des tendances du commerce de demain mises en avant par l’agence VML.
Plusieurs études montrent que les consommateurs sont conscients des bienfaits du végétal sur le bien-être. Alors que la consommation de végétaux s’essouffle, une valorisation de ces bienfaits peut accompagner les consommateurs à orienter leurs arbitrages de dépenses selon leurs attentes grâce à des produits qui remplissent plusieurs fonctions.
